1、分析市場狀況，正確做出市場銷售預測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施

3
、擬定年度預算、分解、報批並督導實施

4、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡

5、根據網絡反戰規劃合理進行人員配備

6、彙總市場信息，提報購進藥品計劃和建議

7、洞察

、預測渠道危機

，及時提出改善意見報批

8、把握重點客戶，控製70%以上的產品銷售動態

9
、關注所管轄人員的思想動態，及時溝通解決

10
、根據銷售預算進行過程控製，降低銷售費用

11、參與重大銷售談判和簽訂合同

12、組織建立、健全客戶檔案，並維護好公司客戶網絡

13
、指導
、巡視、監督

、檢查所屬下級的各項工作

14、向直接下級授權，並布置工作

15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案

16、負責製定銷售部門的工作程序和規則製度
，報批後實行

17、受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理

18、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行

19、每周定期組織例會，總結和計劃本部門的工作情況

20
、完成上級交辦的其他任務。