崗位職責：
1、負責所屬各區域代理產品的精細化招商工作
；負責區域代理商的選擇
、開發
，協議簽訂
，定期拜訪代理商並對協議代理商銷售進度情況進行評估分析
，督促銷售進度並為代理商提供銷售支持和服務；
2
、負責存量終端上量及空白終端開發工作，提升區域整體終端銷量及覆蓋率，建立和完善客戶檔案，並對客戶及終端進行分類、分級管理；
3
、依據事業部下達的純銷目標，擬定區域市場年度銷售計劃、製定和分解區域銷售任務，規劃所轄區域代理商的整體布局，對各項目標和重點工作的達成負全責；
4
、承擔區域純銷指標，確保公司款項和發貨及時
、正常，完成純銷計劃；協助商務負責產品流向管理、每月完成公司規定的銷售報告和報表
，彙總相應的數據表格上報事業部領導
，為事業部相關決策提供依據
；
5
、區域政府事務的***責任人，負責區域市場的物價、醫保、藥監
、衛生
、醫院等公共事務工作；確保產品在區域集采等的價格符合企業戰略；負責處理區域市場客戶投訴、藥品不良反應等問題，並跟蹤結果；
6、依據事業部年度學術推廣計劃，協助市場部組織製定區域學術推廣計劃並實施；
7
、負責協助市場部建立區域市場醫學、藥學、行業專家網絡，並做好日常維護；負責收集區域市場行業政策
、競爭對手信息情況等，並及時反饋；
8、對所轄區域所有學術推廣活動的合規性、各項費用使用、銷售行為、市場秩序等進行全方位監督實施
，規範營銷學術推廣；
9、協同學術推廣人員進行重點客戶拜訪
，了解市場狀況、醫院管理狀況及客戶需求，與客戶建立良好合作關係，配合學術推廣人員活動落地
；
10
、定期召開季度、月度例會
，組織分析區域市場產品

、終端業務進展情況，及時發現問題並提出改進補救措施
，確保開發及純銷目標達成
；
11、對部門人員進行工作要求、指導
、及日常管理（含工作行為與紀律、人員選拔、績效管理
、培訓與培養等工作）。
任職要求：
1、大專及以上學曆，醫藥類
、市場營銷類相關專業；
2、具有5年及以上醫藥行業銷售管理崗位工作經驗
3
、具備企業管理知識、營銷管理、醫藥類相關等基礎知識；了解醫藥行業背景知識


；
4、具備良好的人際溝通和組織協調能力

；
5
、熟悉精細化招商管理及客戶資源。
備注：主要負責院內華東大區的銷售工作。