工作職責:
1

、根據部門銷售規劃
、戰略和年度任務指標，規劃區域內品種整體運營策略，協助上級領導製定區域營銷方案
，確保區域銷售目標的完成；
2、基於部門銷售規劃


，製定區域內年度、季度營銷計劃
，分解任務指標拆分到季度、月及銷售團隊，並召開季度、月度經營分析會，跟進指標及重點項目的達成；
3、根gen據ju公gong司si銷xiao售shou策ce略lve，協xie同tong醫yi學xue市shi場chang部bu製zhi定ding區qu域yu所suo轄xia產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang計ji劃hua和he目mu標biao醫yi院yuan準zhun入ru上shang量liang計ji劃hua，並bing根gen據ju計ji劃hua匹pi配pei相xiang應ying資zi源yuan
，確que保bao銷xiao售shou計ji劃hua的de落luo地di與yu完wan成cheng；
4、根據公司產品定位及推廣策略
，對公司的市場支持、科室會
、省級學術會議等相關的市場活動進行審核、評估及跟蹤落實
；
5
、根據區域銷售指標，規劃區域年度費用、編製預算等，把控各項費用合理使用、關注投入產出比
，確保銷售費用、人員編製等不超出年度預算，並對投入產出、利潤考核結果負責；
6、依據部門管理製度，製定區域管理規定，包括團隊成員的日常管理、省區會議管理、績效管理等團隊建設

；
7
、基於公司人才戰略，進行區域內團隊的管理和建設，製定輔導計劃
，提高下屬工作能力，包括但不限於員工業務能力
、溝通談判能力及綜合素質；
8、根據公司政策在省區內進行獨立招商、並(bing)對(dui)省(sheng)區(qu)內(nei)代(dai)理(li)商(shang)進(jin)行(xing)分(fen)類(lei)管(guan)理(li)和(he)維(wei)護(hu)，包(bao)括(kuo)遴(lin)選(xuan)優(you)質(zhi)代(dai)理(li)商(shang)和(he)談(tan)判(pan)
，管(guan)理(li)代(dai)理(li)商(shang)臨(lin)床(chuang)代(dai)表(biao)，協(xie)同(tong)市(shi)場(chang)部(bu)組(zu)織(zhi)實(shi)施(shi)產(chan)品(pin)培(pei)訓(xun)，維(wei)護(hu)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)；
9
、建立與協同部門、客戶
、專家、合作夥伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道；
10、協同支持部門做好區域內包括但不限於招聘
、培訓、績效管理、財務管理等相關工作；
11、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職資格:
1、5 年以上藥品銷售從業經驗；具備 2 年以上藥品直營經驗優先；
2、2 年以上銷售管理崗位相關經驗；
3、產品獨立招商、代理商分類管理和維護經驗，包括遴選優質代理商和談判，管理代理商臨床代表，組織實施產品培訓（獨立開展科室會、產品招商會）；
4、具有行業相關政策
、銷售分布及趨勢分析經驗；
5、具有對應區域內相關資源優先；
6、過往在低產終端上量、大型終端開發方麵有成功經驗。