經銷商管理：
1、管理經銷商，維護市場價格體係；
2

、與經銷商建立渠道合作計劃
，幫助客戶發展完善分銷網絡；
3、負責管轄區域經銷商
、大包商、代理商的確定，合同談判、簽訂，與經銷商等客戶保持良好溝通
；
4、負責經銷商業務人員銷售技巧的培訓
、管理
，輔助經銷商開發終端客戶。
銷售策略執行與目標達成：
1
、城市銷售量目標的分解及執行；
2
、主動挖掘並搜索客戶資源，開拓渠道
，覆蓋空白市場；
3、終端線路的規劃及協訪工作

，生動化陳列執行標準的監督與核查；
4

、準確並有效執行公司各項市場銷售活動，並確保所有政策落實到每個終端售點
；
5
、管理售點庫存，規範執行促銷，積極獲取訂單
，完成各品類產品分銷及銷量目標；
6、規範管理簽約費用
，按標準投放並管理市場設備，並為這些設備爭取好的陳列位置；
團隊管理：
1、輔導下屬設定績效目標並管理其績效，定期評估反饋；
2、跟進團隊及經銷商團隊KPI指標

，推動市場活動開展，監督費用有效分配
，追蹤市場活動執行情況；
組織內部溝通會議，回顧分析銷售指標、分享優秀案例

，傳達市場活動等。