崗位職責​ 一、銷售團隊管理​ 1.組建

、培訓與發展銷售團隊，根據業務需求製定招聘計劃，選拔優秀的銷售人員；定期組織內部培訓
，提升團隊成員的銷售技巧、產品知識及客戶服務水平；建立科學合理的績效考核體係，激勵團隊成員積極工作，確保團隊整體目標的達成。​ 2.指導和監督團隊成員的日常工作，定期進行工作複盤與總結，及時發現問題並提供解決方案

；營造積極向上的團隊氛圍，促進團隊成員之間的溝通與協作
，提升團隊凝聚力和執行力。​ 二、銷售策略製定與執行​ 1.深入研究食品市場動態
、競爭對手情況以及消費者需求變化，結合公司產品特點和目標市場定位
，製定切實可行的銷售策略和年度銷售計劃
；明確各區域、各渠道的銷售目標和重點任務
，確保銷售計劃的有效分解與落實。​ 2.負責銷售策略的具體執行與監控
，根據市場反饋及時調整策略
，優化銷售流程
，提高銷售效率；積極開拓新的銷售渠道和客戶資源
，推動公司產品在不同市場領域的銷售增長，提升公司產品的市場占有率和品牌影響力。​ 三

、客戶關係維護與拓展​ 1.負責與重要客戶的溝通與合作，建立長期穩定的戰略合作夥伴關係；深入了解客戶需求
，為客戶提供個性化的解決方案
，提升客戶滿意度和忠誠度；定期回訪重點客戶，收集客戶意見和建議
，及時反饋給公司相關部門，促進產品和服務的持續優化。​ 2.帶領團隊積極拓展新客戶
，組織參與各類食品展銷會、行業論壇等市場活動，提升公司品牌知名度和產品曝光度；挖掘潛在客戶資源，製定針對性的客戶開發計劃，指導團隊成員開展客戶拓展工作
，不斷擴大客戶群體。​ 四、市場信息收集與分析​ 1.建立完善的市場信息收集與分析機製
，組織團隊成員收集食品行業政策法規
、市場趨勢、競爭對手動態等信息；定期對市場信息進行整理、分析和研究
，形成有價值的市場報告
，為公司高層決策提供數據支持和參考依據。​ 2.根據市場分析結果
，為公司產品研發
、定價策略、促銷活動等提供建議，推動公司產品與市場需求的緊密結合，提升公司產品的市場競爭力。​ 五
、銷售業績管理​ 1.負責銷售業績的整體管理，製定並監控銷售目標的完成情況
；定期對銷售數據進行分析
，找出銷售過程中的問題和瓶頸，製定相應的改進措施

；積極協調公司內部資源，確保銷售業務的順利開展，保障公司銷售業績的持續增長。​ 2.負責銷售賬款的管理，製定合理的賬款回收計劃，督促團隊成員及時催收賬款，降低應收賬款風險，確保公司資金的正常流轉。