崗位概述： 作為大客戶經理

，您將負責公司戰略大客戶的開發、關係維護與管理。您需要深刻理解客戶的業務需求，將公司綠色建築、室shi內nei環huan境jing控kong製zhi及ji工gong業ye節jie能neng解jie決jue方fang案an
，轉zhuan化hua為wei為wei客ke戶hu創chuang造zao核he心xin價jia值zhi的de成cheng功gong案an例li。此ci崗gang位wei是shi公gong司si業ye務wu增zeng長chang的de關guan鍵jian引yin擎qing，直zhi接jie向xiang銷xiao售shou總zong監jian彙hui報bao。 主要職責： 1. 戰略客戶開發與管理： ◦ 獨立負責區域內重點行業（如：大型房地產開發商

、醫院/醫療機構
、知名工業企業、政府公共項目等）的戰略大客戶的識別、開發和關係建立。 ◦ 製定並執行針對所負責大客戶的年度/季度業務發展計劃，確保銷售目標的達成。 ◦ 建立並維護穩固的客戶關係網絡，與客戶關鍵決策人（如技術總監
、采購總監、項目總經理等）保持高效溝通。 2. 解決方案式銷售： ◦ 深入挖掘大客戶的潛在需求
，理解其在綠色建築、醫院潔淨空調、工業節能改造
、可再生能源應用等方麵的痛點和挑戰。 ◦ 協同公司技術團隊
，為客戶量身定製具有競爭力的
、高價值的係統解決方案和技術提案。 ◦ 具備將複雜技術方案以客戶易懂的方式進行呈現和溝通的能力，引導客戶需求。 3. 全流程項目管理： ◦ 主導從項目線索
、技術交流
、方案製定
、投標、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。 ◦ 協調內部資源（技術、商務
、工程、售後），確保項目順利推進，提升客戶滿意度。 4. 市場洞察與信息管理： ◦ 持續跟蹤所負責行業和市場動態、政策法規及競爭對手情況，為公司戰略調整提供決策支持。 ◦ 熟練使用CRM係統
，規範管理客戶信息、銷售活動及項目進程
，確保銷售預測的準確性。 任職要求： • 學曆與經驗： ◦ 本科及以上學曆，暖通空調
、建築環境與能源應用工程、自動化
、機械工程等相關工科背景優先。 ◦ 3年以上B2B大客戶銷售經驗，具備以下任一行業背景者優先考慮： ■ 中央空調
、樓宇自控係統銷售； ■ 綠色建築、建築節能解決方案銷售； ■ 醫療淨化、醫院特殊科室環境控製係統銷售
； ■ 工業節能改造或能源管理項目銷售。 • 知識與技能： ◦ 核心能力： 具備出色的客戶關係構建能力、商務談判能力和複雜項目運作能力。 ◦ 技術理解力： 對暖通空調、節能技術或建築智能化係統有較好的理解，能夠與技術團隊進行有效協作。 ◦ 解決方案導向： 具備強烈的商業意識和價值銷售思維，能夠站在客戶角度思考並提供整體解決方案。 ◦ 個人特質： 結果驅動
，積極主動，具備出色的溝通表達能力和抗壓能力，能夠適應經常性出差。 ◦ 語言與工具： 熟練使用Office辦公軟件及CRM係統。