工作職責:
1、依yi據ju公gong司si發fa展zhan戰zhan略lve，結jie合he部bu門men年nian度du銷xiao售shou指zhi標biao，確que定ding區qu域yu年nian度du指zhi標biao
，製zhi定ding出chu適shi合he區qu域yu市shi場chang的de運yun營ying策ce略lve，合he理li規gui劃hua區qu域yu整zheng體ti銷xiao售shou策ce略lve
，帶dai領ling團tuan隊dui確que保bao年nian度du目mu標biao達da成cheng；
2、基於部門銷售策略，負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營等計劃製定及執行
；包括但不限於：確定目標/核心市場，根據市場、資源等實際情況合理製定區域內核心/非核心市場銷售計劃，各項指標細分（開發指標、銷售指標、核心市場指標
、非核心市場指標等）
；
3
、基於公司人才戰略與銷售策略合理配置區域內年度人力資源計劃，協助上級積極實施相關人力資源管理工作。包括但不限於：定期向上級反饋下屬團隊管理、DSM/主管能力輔導及提升與人才儲備等情況
，能夠發現/分析團隊存在問題
，並能提出有效改進策略、評估改進效果
；
4


、根據公司產品定位及銷售策略
，參與製定區域市場推廣方案並領導團隊方案落地；對區域內各類市場活動進行審核、評估及評估落地結果
；
5、根據區域銷售及市場規劃，合理製定/調整區域內各項銷售費用、市場資源的分配計劃
，並對區域資源的投入產出比結果負責；
6、定期對市場覆蓋率、終端銷售

、競品銷售等各項數據分析
，發現區域市場機會與存在的問題，並提出有效策略
、推動創新；
7、做好客戶管理並與核心客戶保持良好關係，了解並收集客戶反饋信息，不斷提高品牌在核心客戶中的滿意度
；
8、組織調研新產品相關信息
，協助上級領導分析新品市場潛力及運作價值；
9、組織、參與區域內重大學術會議，整合區域資源，提升品種產品力與公司品牌力
；
10
、跟進轄區內的招標、掛網
、物價備案等工作
；
11、建立與協同部門、客戶、專家
、合作夥伴、上級主管部門、政府機構等部門間順暢的溝通渠道；
12
、完成上級及相關部門交辦的其他事項。




任職資格
1、5 年以上藥品銷售從業經驗；
2

、3 年以上地區經理崗位相關從業經驗；
3

、3 年以上團隊管理經驗（團隊整體績效、人才培育率
、流失率等符合公司要求）
；
4
、目標客戶管理經驗，包括運作準入
、上量
、維護一定規模產品的成功經驗；
5、具備市場 RPM 經驗優先。