1、根據部門銷售規劃、戰略和年度任務指標，規劃區域內品種整體運營策略
，協助上級領導製定區域營銷方案
，確保區域銷售目標的完成
；
2、基於部門銷售規劃，製定區域內年度、季度營銷計劃，分解任務指標拆分到季度、月及銷售團隊，並召開季度、月度經營分析會，跟進指標及重點項目的達成；
3
、根gen據ju公gong司si銷xiao售shou策ce略lve
，協xie同tong醫yi學xue市shi場chang部bu製zhi定ding區qu域yu所suo轄xia產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang計ji劃hua和he目mu標biao醫yi院yuan準zhun入ru上shang量liang計ji劃hua，並bing根gen據ju計ji劃hua匹pi配pei相xiang應ying資zi源yuan
，確que保bao銷xiao售shou計ji劃hua的de落luo地di與yu完wan成cheng；
4、根據公司產品定位及推廣策略，對公司的市場支持

、科室會、省級學術會議等相關的市場活動進行審核
、評估及跟蹤落實
；
5、根據區域銷售指標，規劃區域年度費用、編製預算等，把控各項費用合理使用、關注投入產出比

，確保銷售費用、人員編製等不超出年度預算，並對投入產出
、利潤考核結果負責
；
6、依據部門管理製度，製定區域管理規定
，包括團隊成員的日常管理、省區會議管理
、績效管理等團隊建設；
7
、基於公司人才戰略，進行區域內團隊的管理和建設，製定輔導計劃，提高下屬工作能力，包括但不限於員工業務能力

、溝通談判能力及綜合素質；
8
、根據公司政策在省區內進行獨立招商、並bing對dui省sheng區qu內nei代dai理li商shang進jin行xing分fen類lei管guan理li和he維wei護hu，包bao括kuo遴lin選xuan優you質zhi代dai理li商shang和he談tan判pan，管guan理li代dai理li商shang臨lin床chuang代dai表biao，協xie同tong市shi場chang部bu組zu織zhi實shi施shi產chan品pin培pei訓xun
，維wei護hu公gong司si品pin牌pai形xing象xiang；
9
、建立與協同部門、客戶、專家
、合作夥伴

、上級主管部門
、政府機構等部門間順暢的溝通渠道
；
10、協同支持部門做好區域內包括但不限於招聘、培訓、績效管理
、財務管理等相關工作

；
11、完成上級及相關部門交辦的其他事項。
任職資格:
1
、5 年以上藥品銷售從業經驗；具備 2 年以上藥品直營經驗優先

；
2、2 年以上銷售管理崗位相關經驗；
3、產品獨立招商、代理商分類管理和維護經驗，包括遴選優質代理商和談判，管理代理商臨床代表
，組織實施產品培訓（獨立開展科室會
、產品招商會）；
4、具有行業相關政策
、銷售分布及趨勢分析經驗
；
5、具有對應區域內相關資源優先；
6、過往在低產終端上量、大型終端開發方麵有成功經驗。