一、崗位職責
1.客戶開發與拓展：聚焦新能源、儲能、光伏領域集成商客戶，製定針對性市場開拓策略，主動挖掘潛在客戶資源，完成區域內客戶覆蓋與銷售目標；
2.客戶關係維護：建立並維護核心客戶檔案
，定期拜訪客戶，深入了解客戶項目需求
、采購計劃及合作痛點
，提供專業的產品谘詢與解決方案支持，提升客戶粘性與複購率；
3.商務談判與簽約：主導商務談判全流程，結合客戶需求與公司產品優勢
，製定合理的報價方案與合作協議
，推動合同簽訂與款項回收
；
4.項目跟進與協同：跟進客戶項目落地全周期

，協調內部技術

、生產
、交付團隊

，確保項目按時
、按質完成，解決合作過程中的各類問題；
5.市場與競品調研：密切關注新能源、儲能、光伏行業政策動態、市場趨勢及競品信息，形成調研分析報告，為公司產品迭代與市場策略優化提供數據支撐；
6.團隊協作與支持：配合公司市場活動
、產品推廣等工作，分享客戶開發經驗與行業資源，助力團隊整體業績提升。
二、任職要求
1.學曆專業：大學本科及以上學曆，電氣自動化、機械工程
、國際貿易、市場營銷等相關專業優先；
2.工作經驗：2-3 年及以上一線銷售工作經驗，且具備新能源、儲能或光伏領域集成商對接經驗，熟悉行業合作模式與客戶群體特征；
3.客戶資源：擁有新能源
、儲能
、光伏領域成熟客戶資源者優先錄用，可適當放寬工作年限要求
；
4.核心能力：
具備敏銳的市場洞察力
、較強的市場開拓能力與商務談判技巧；
掌握新能源、儲能、光伏相關產品知識
，能快速理解客戶需求並匹配解決方案；
溝通表達流暢，邏輯思維清晰，具備良好的客戶關係維護能力與團隊協作意識；
抗壓能力強
，目標感明確，能適應全國範圍內的短期出差；
5.其他要求：誠信正直，責任心強

，認同公司企業文化與發展理念

，無不良職業記錄。