崗位職責 1. 主導阿裏國際站等平台的業務拓展，帶領團隊開發新客戶
、維護老客戶
，提升客戶粘性與複購率；獨立負責海外市場開拓
，自主規劃出國行程
，完成客戶洽談
、市場調研
、渠道搭建等工作
，達成整體業績指標。 2. 負責核心客戶的對接與維護
，參與重要客戶的談判、合同簽訂及訂單跟進，重點對接海外核心客戶。 3. 製定外貿業務拓展策略與市場開拓計劃，深入調研市場需求、行業趨勢、競品動態及政策法規，結合開拓經驗優化產品定價
、推廣方案，拓展銷售渠道（平台、海外展會
、線下拜訪、當地合作等）。 4. 配合阿裏國際站運營人員優化詢盤轉化流程
，指導業務人員跟進詢盤，提升轉化效率；參與平台運營策略製定
，結合市場開拓需求提出優化建議，推動平台與海外線下業務聯動發展。 任職要求 1. 學曆與經驗：本科及以上學曆
，國際貿易
、商務英語等相關專業；5年以上外貿業務經驗，3年以上外貿團隊管理經驗，有阿裏國際站業務拓展經驗者優先；具備1年以上獨立市場開拓及客戶對接經驗
，熟悉市場調研
、客戶洽談、渠道搭建全流程。 2. 業務能力：具備成熟的客戶開發
、維護及談判能力，能獨立開發優質客戶（B2B批發
、長期合作客戶）；精通外貿全流程（報價
、合同、信用證、報關、物流
、收彙等），能妥善處理各類業務問題；具備獨立出國開展業務的能力
，能自主規劃海外開拓行程
，對接海外客戶、參加展會

、洽談合作並推動業務落地。 3. 專業素養：流利的英文聽說讀寫能力
，能無障礙與海外客戶溝通談判；熟悉國際貿易規則
、彙率結算、海關政策及相關法規，了解歐美、中東
、東南亞等主要海外市場的貿易習慣、文化差異及需求；具備敏銳的市場洞察力，能及時捕捉趨勢並製定針對性開拓策略。 4. 加分項：有展會參展經驗、跨境電商平台（阿裏國際站、亞馬遜等）業務管理經驗者優先；持有護照，有多個國家海外市場開拓經驗者優先。