職位描述 一、職責描述： 1
、 負責區域內整體銷售計劃的管理與執行，包括銷售計劃的製定、銷售進度和銷售預算的控製
、銷售目標的實現； 2

、 認真貫徹落實營銷部規章製度及業務準則，執行營銷部業績考核評價體係。 3
、 完成區域市場營銷計劃的詳細製定、實施
、達成區域內的業績指標。 4
、 負責區域內為完成營銷計劃與業績指標相關的費用預算
，並對費用支出進行整體控製。 5
、 組織市場開拓、負責管轄區內項目信息挖掘收集
，負責區域內合作夥伴的建立及銷售網絡的建設。 6、 負責區域內客戶拜訪、公司價值主張呈現
、產品演示、投標等工作。 7
、 及時提交周計劃與月度銷售總結報告
、準確的反映客戶項目信息挖掘與跟進情況。有計劃的對區域內市場進行調研，歸納總結調研結果並彙報上一級領導。 8、 負責下屬日報檢查及時輔導下屬項目營銷思維。 9
、 負責所管轄區內業務代表的招募、績效考核
、晉升

、職業發展規劃與指導。 10、 組織收集競爭對手銷售信息
、競品信息、競爭對手戰略分析。 11
、 負責組織推行區域內各項工作質量與進度，對投標結果進行沙盤推演，與團隊積累成功的經驗，總結失敗的教訓。 12、 定期召開區域營銷工作會議並報上級領導參加。 13、 按時完成上級領導交辦的其它工作。 任職資格： 1、 大學本科以上優先
、冶金院校畢業，在鋼鐵裝備產業具有10年的工作經驗優先。 2、 必須具備焦化行業客戶資源
，焦化相關領域有成功運作項目經驗優先。 3、 具有鋼鐵行業流程自動化、鋼鐵行業流程信息化、鋼鐵廠數字化及工業智能製造工作經驗優先。 4、 具有較強的業務開拓能力、市場分析判斷能力、計劃與執行能力、組織協調能力、問題處理能力。 5、 人品端正
，具有商業倫理與職業道德，具有較強的抗壓能力，表達溝通能力。 6

、 具有帶領工業項目團隊管理經驗。 7
、 擁有創新與變革的思維
，具有營銷管理體係營銷思維訓練能力。 8、 近三年行業沉澱，業績在1000萬左右。 9、 具有財務分析與經營決策能力，具備商務智能與數據分析的行業經驗。 10、 對於帶團隊整體加入公司優先考慮。 職位福利：五險一金、績效獎金、加班補助、帶薪年假
、定期體檢、節日福利
、年底雙薪、年終分紅